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农心陕西事业部打响苗后保保卫战

作者:管理员浏览次数：0 日期：2015/7/31 15:49:51

　　你见过哪个公司开着奥迪Q5卖农药吗?你听过农民说：“苗后保?狗都知道，除草用苗后保。”吗?有人对你说：“农心出了一批‘共产党员’”吗?还有人躺着中枪吗?如果你不知道，那不是你的错。请看老朽的新闻连载《农心陕西事业部打响苗后保保卫战》。

　　农心陕西事业部打响苗后保保卫战

　　公司总部积极派员工支援

　　6月8日——19日，农心行政人力资源部、市场部、谱纯公司、销售部、战略管理部等部门的17名员工，与陕西事业部全体员工，奔赴市场一线，共同打响了苗后保保卫战。

　　上篇

　　开着奥迪Q5卖农药，霸气

　　除草剂苗后保在陕西市场占有绝对地位，但也非铁板一块。这次总部6部门17名员工支援陕西事业部，就是要帮助陕西事业部，在保住苗后保在陕西市场绝对地位的同时，大幅提升销量,强力推广苗后保品牌。

　　6月8日，苗后保保卫战第一天，农心行政人力资源部总监王玉玲，开着自己的奥迪Q5上了市场。看着奥迪Q5机盖上的苗后保海报，有人羡慕地说：“开着奥迪Q5卖农药，农心人真有钱，霸气啊霸气!”

　　当天是一个大晴天，太阳似一巨大的火炉，喷着烈焰，但大家似乎忘记了炙烤，穿梭在街道上。西安区域的员工和总部支援的员工，有的拿着不干胶，有的拿着单页，有的拿着条幅;拿不干胶的，见电线杆就往上贴，拿条幅的，寻找到合适的位置，就往墙上钉。天气真热啊!用汗流浃背来形容大家此时的工作状态，一点也不为过。对于总部的员工来说，这种工作环境，既是对身体和精神的考验，也是体验一线同事辛苦拼搏的机会。

　　走村串巷固然很辛苦，但都可以接受。可碰上混混怎么办?某区域的员工，就遇上了混混。我们的员工正往电线杆上贴不干胶，这时有几个青年围了上来，说是没有他们的允许，是不能乱贴的。我们的员工说，我们这是为农民服务，帮助农民除草消灭害虫，贴这些标语，是向农民广而告之，为农民好啊。他们说，你们在这儿乱贴，影响了市容市貌。可电线杆上，什么广告都有，说明是允许贴的，不然，电线杆上应该是干净的。很明显，这帮年轻人是故意找茬的。我们的员工说，那我们不贴了，前边贴过的，我们把它撕了。尽管我们的员工已经委曲求全了，但他们还是不依不饶。贴，不让贴，撕，不让撕，这不是蛮不讲理、霸王硬上弓吗。

　　现在有一句流行语：躺着中枪。6月14日，记者在渭南采访，随行政部部长任亚强下乡宣传。临近中午，火红的日头下，我们来到某村口，看到一处墙壁适合钉条幅。任部长将车靠路边停下，就在我们要下车时，突然听到车后边“嘭”的一声震响。追尾了!记者赶忙下车，看到任部长小车的后保险杠上出现了几道划痕，一骑电动车的妇女歪坐在车旁。已下车的任部长赶忙问那位妇女：“碰到哪儿了，伤着没有?”有人问那妇女：“路这么宽，大白天的，怎么往汽车上骑。”那位妇女说：“我看到那小孩可爱(路边有一妇女抱着小孩)，只顾着看小孩，没留意，就碰上汽车了。”任部长还要送那妇女去医院。那妇女忙说：“没啥伤。今天这事儿都怪我。”骑上车就走了。都说农民难缠，事实证明，农民最朴实，也最通情达理。要搁在城里，碰瓷的就偷着乐了。

　　中篇

　　狗都知道，除草用苗后保

　　某区域的员工告诉记者这样一件事：一天，他们在村里搞宣传。一位农民问他们：“弄啥呢?”这位员工说:“宣传苗后保。”农民说：“苗后保?狗都知道，除草用苗后保。”记者问：“这话是好话，还是骂人?”这位员工说:“当然是好话。说明咱们的产品已经家喻户晓，尽人皆知了。他只是正话反说，幽默一把罢了。他没有一点恶意，从他当时的表情就可以看出来。”

　　在陕西，苗后保已经占据了绝对地位，站稳了脚跟。尽管我们已稳操胜劵，但仍不可掉以轻心。在记者的观察中，很少看见有其他厂家的宣传标语、海报、条幅等。这也证明了苗后保在陕西的优势，话语权牢牢掌握在上格的手里。

　　在有大田的区域，随便走进一个村子，铺天盖地都是上格的宣传品：苗后保——除草就那么好;苗后保+天剑，除草杀虫更彻底;玉米田除草，苗后保最好!这样的宣传攻势，一波又一波，在满眼都是“苗后保”的氛围中，你不想记住苗后保都难。

　　作为这项活动的主力军，陕西事业部的员工冲锋在前、事事当先，为总部支援的员工树立了榜样。他们的吃苦耐劳精神，也让总部支援的员工为他们竖起了大拇指。作为总部的员工，一线的员工栉风沐雨，战烈日冒酷暑，他们并没有亲历的感受和体验。这次通过支援陕西事业部，他们才真正了解到了一线员工的辛苦与不易。这样的收获，也将是自己人生的美好回忆。这次支援陕西事业部，一是帮助销售，二是体验、了解一线市场的情况，从而更好的为广大员工服好务。

　　这次支援陕西事业部，公司非常重视，也是多年来唯一的一次组团支援一个事业部。总部行政人力资源部的全体员工，几乎都下了市场，参与了轰轰烈烈的除草剂拉练活动。他们在市场的表现怎样，我们来听听这次活动的乾县、兴平区域主管、陕西事业部作物经理李军科是怎么说的：“这次除草剂拉练，总部派司丽、黄立华来支援我们。从6月8日到19日一直服务于乾县、兴平客户，具体完成苗后保零售店布置和进村不干胶粘帖、简易条幅悬挂、玉米杂草图谱拍照等工作。他俩虽是女同事，但很能吃苦，工作主动性非常高。只要一进村，不是贴不干胶，就是发单页，或是向农民宣讲苗后保知识。天气那么热，我劝他俩到树荫下凉凉。司丽说，你们常年累月都这样，我们才下来几天，热不怕，抓紧时间完成今天的任务吧。因为有他俩的支援，我们的定额每天都能完成。在乾县宣传期间，黄立华患病，但她依然和团队协作完成工作，表现了难能可贵的敬业精神。在整个拉练过程中，他俩早出晚归，一天马不停蹄的跑，有时候不能按时按点吃饭，中午没有休息的地方，就顺着路边找个凉快的树荫下休息。无论是阴雨天还是烈日顶头，他们依旧坚持工作，其中的辛苦可想而知。她俩是坚持出满勤员工之一，组织纪律性、责任心非常强。司丽、黄立华的勇敢、执着、专业、敬业精神，感动了陕西事业部的员工。谢谢她俩。”

　　下篇

　　农心的文化培养出了一批“共产党员”

　　这次除了采访员工在市场上的情况，记者还采访了县级客户。记者设置的题目是：1、在和农心合作的过程中，您有哪些感想?2、您对上格产品的评价?3、您对农心服务的评价，包括作物解决方案?4、您对陕西事业部这次除草剂宣传活动的看法?5、您还有哪些意见和要求?6、您的希望是什么?这6个问题，或许因为记者提的突然，客户没有像1+1=2那样清楚的回答，但基本意思都说到了。蒲城格润绿色植保发展有限公司经理柏录让：“我与农心合作8年来，总体感觉公司的思路比较明确，产品质量把关严，营销模式切合需求，管理正规，业务员素质高，服务好，作物解决方案好。特别要说的是，农心能从基层出发，从农民所需出发，从作物所需出发，从根本上解决基层、农民、作物的问题，这个牛鼻子抓得准。上格的产品质量稳定，品牌效应深入人心，客户已产生了依赖症。不管是老产品还是新产品，特别是新产品，我们都没有用过，效果怎么样，一点概念都没有，但只要是农心的牌子，大家都不会去怀疑。稳定的质量，赢得了客户的信任。把除草剂做成项目，这个很好，解决了生产中的很多问题。搞这个项目，不单单是卖一个产品，它能带来很多效应。比如造成的铺天盖地的声势，就给零售终端树立了信心，卖着(苗后保)也有底气;在村子搞宣传，就能听到农民的声音，不管是好话还是瞎话，反正都是真实的，现在能听到真话很不容易。除了农心，再没有哪个厂家有这阵势了。作为客户来说，我们也积极配合，出车出人，带路领路，提供一切方便。农心的一体化服务，方案的优越性，把我们的业务员的素质也带动起来了。希望农心的作物解决方案坚持下去，同时整合社会上的资源，使作物解决方案更完善，给客户、农民更大的信心。希望与农心合作的路子越走越宽，事业愈来愈来红火。”

　　陕西利时捷农化有限公司经理杨俊哲：“蒲城这个地方，农药的价格不是问题，关键是要效果好，便宜的没人买。农民给果树打药，一罐水2000斤，药就要2400元，等于一斤水一元钱。冬枣价值很高，农民都是不惜血本。农心在蒲城很有优势，产品很踏实，卖着放心。去年的时候，有一个厂家的一个产品，把农民的葡萄打干了，赔人家170万。所以，现在卖的产品，一定要有了解，出了药害不得了。农心的企业文化好，大家融洽亲密。上格的产品做到了淋漓尽致，品牌也打出来了，信誉度高，我们卖着非常放心。希望上格在苹果、梨、枣等方面研发出更厉害的产品，我们这里杂果多，有独特性的产品更受欢迎。希望农心多加指导，多传播农心文化，在农心的带领下，我们共同进步。”

　　兴平市迪丰农资有限公司经理闫国平:“2007年,我想找一个合适的企业合作，也考察了包括国外的几家企业。最后，觉得上格比其他企业还有一些优势，首先就是认同上格的产品，再一个就是郑总是一个做事的人。8年一路合作下来，我已经中了农心的“毒”!农心在我的心中，已牢牢扎下了根。农心的理念、文化、产品，我认为都是最好的。现在我的店里，80%都是上格的产品。去年，有三个厂家寻求和我合作，但都不理想。他们给我留了一些产品，有一个产品给我的价钱是60元，我批发88元。就是这样的低价，还是不受终端欢迎。终端对我说，别给我送这些乱七八糟的东西了，我们还是要苗后保。这就是品牌，这就是认同，这就是信任。为什么会这样，因为他们的产品抓不住人心，客户不认可，必然就是这样的结果。农心的文化，已经有了自己的独特性。这种独特性，已经产生了一定的效应。现在已经有了这样一种趋势，哪儿有农心的员工，包括外企在内，都去挖人。但他们不知道，即就是农心的员工，离开农心，也就南橘北枳了。文化是一种氛围，是带不走的。所以我说，农心的文化培养出了一批“共产党员”，这些共产党员是一个群体，是一个坚强的团队，是农心的中流砥柱，是不可多得的宝贝。农心的服务，已经领先于其他企业了，共同成长，共同进步，是大家的共同理念和目标。这次陕西的除草剂踏村宣传，搞了几年了，效果非常好，感动了零售商，给了经营户信心。我全力支持，搞好后勤，同时要求安全第一。最后，希望农心更快的发展，上市的那一天早日到来.”

　　通过对陕西事业部除草剂宣传活动的采访，一线员工的拼搏精神，总部员工的敬业精神，客户的配合、支持态度，都给记者留下了深刻的印象。正向兴平市迪丰农资有限公司经理闫国平所说，有了这样一群“共产党员”，农心的事业一定会蒸蒸日上，愈来愈强大，最终成长为一颗参天大树

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