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深入基层，才能知道农民的想法

作者:管理员浏览次数：0 日期：2015/9/15 15:01:30

　　深入基层，才能知道农民的想法

　　——金钰镰药效回访记实

　　7月10日，在冯伟伟经理和王永全经理的带领下，我们黑东地区就金钰镰的除草效果进行了回访。我们从升昌镇出发，一个多小时后，来到偏僻的万福村范国庆的家中，简单了解情况之后，我们在范国庆的带领下来到他家的玉米田。经过细心查看后，我们发现绝大部分垄田的杂草处理的很干净，只有两个垄不够理想。同样的药，为什么这两垄的杂草就死不彻底?我们立即询问范国庆打药的细节。原来范国庆在打这两垄药的时候，喷头堵住了，这两垄就没有喷均匀。范国庆说是自己马虎了，从其他垄看，应该不是药的问题。看完除草效果后我们邀请大爷跟我们照相留个念，范国庆满脸不高兴的说道“我最讨厌照相了，你们的东西好用，不用宣传，不用照相，我都会跟大家说的，哪个农民不想花钱买个踏实实惠的好东西。”听到这儿，我们就跟范国庆说：“大爷你说的很有道理，但是我们还是希望更多的农民，能用到踏实实惠的好农药。”最后范国庆还是很高兴的跟我们合了影。

　　回来的路上，我们从范国庆那里了解到，农民都有一个习惯，就是怕药的效果不行，往往会主动加大药量以提高除草效果。但结果往往适得其反，草没打住结果还打出药害来。从这里我们可以分析出来农户的两种心理：第一，不是害怕你的药贵(他们主动加大药量，显然成本会提高)而怕你是假药。第二，你的药动不动就打出病害来，嘴上说是你的药贵，其实是怕买了你的贵药还打出毛病来。因此，除草剂的安全性还是很重要的，我们要考虑农户的感受，而不能一味的说他们短视。因为他们一年就靠这几十垧玉米，如果除草剂没有选择好，一年的产量将受到极大的影响，另外天气因素也会极大的影响他们的收成。如果丰产了，农民也不一定就能大赚一笔，因为“物贱伤农”想到这，我感觉农民真的很不容易。虽然我们是个卖药的，但我们也要为农民考虑，考虑他们的成本，要有良心。因为农民的思想还是很接地气的，没有效果，就不买你的账。

　　走的时候，范国庆对我们的销售方式还是很认可的。范国庆说，“不管咋样还见到个人。”追问之下，老大爷说“以前买的药没打住草或是把苗给打坏了，经销商就说，药是厂家的，我们就是个卖药的，有什么事你问厂家的人。后来打去电话，不是关机就是欠费，要么就是八竿子打不着的人接的电话，有的根本就打不通。后来就再也没打过，第二年重新选择经销商。其实在选的时候，心还是悬着的。”真的，农民要求的不多，就是你的东西好用就行。听到这里，我们明白过来农民在鱼龙混杂的农药行业经常买到假药，因此我们就给农户讲了一些辨别农药真伪的小常识。在买药的时候要记得看，这个农药的农药登记证号、农药生产批准证号和产品标准号，这三个号码一般都会在农药包装很显眼的地方，另外客服电话都是座机号码。如果没有这些证号和座机客服电话，农药一般都是假的。说完这些老大爷深吸一口气，“哦，以前从来没听人说过，还是你们大厂家的人专业，今天学到知识了。”

　　了解完金钰镰的除草效果和农民的心声后，我们给范国庆一个我们公司的水杯，作为纪念。其实杯子没多少钱，我们只是希望我们的产品有个好口碑，能真正的为农民带来实惠，带来丰收，能真正的造福农民，以不违我们的“农心”。

　　走的时候大爷要留我们吃饭，冯经理说我们下午还有好几家农户要回访，我们还需要进一步确信和完善我们的产品。其实我更想说，我们还要以“农心人”的身份服务下一个农民。

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