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陕西农心投资控股有限公司召开销售誓师大会

作者:管理员浏览次数：0 日期：2014/5/8 15:50:08

　　2月15日，陕西农心投资控股有限公司召开销售誓师大会，陕西农心投资控股有限公司董事长、总经理郑敬敏参加会议并讲话，总部业务系统(销售、市场、技术)全员、一二级部门副部级以上员工、后勤系统各部门代表、陕西分公司员工参加了大会，各分公司(事业部)的员工视频在线观看、听取了会议进程。

　　会议首先由总部人事部，宣布2014年销售中心分支机构、省区经理任用名单。之后，被任用人员发表了就职演说。

　　陕西农心投资控股有限公司销售中心总监邢源方，在会上对2013年销售工作作了回顾，就2014年销售任务作了安排。邢总说，2013年虽然已经过去了，但我们仍然有许多失误需要总结，并不断修正。要完成2014年的任务，必须达成共识，上下同心，形成合力，才能实现我们的目标。实现目标，首先须明白我们要干什么?这是达成目标的前提，也是达成目标的保障。完成2014年目标任务既艰巨又光荣，我们必须采取强有力的措施，一是建设好计划管理体系(月度销售计划管理、周度工作计划管理、月度需求计划管理、经销商、核心终端销量分解、工作计划内容逐级审批、修改行程路线计划准确率);二是建设好省级管理梯队(区域经理队伍建设、第二梯队管理群体、区域经理任职资格、区域经理晋升制度);三是建设好客户信用管理体系(多维度评判授信、解决应收款拖欠);四是做好一线人员职能分级(销售服务分级、目标对象分级、标准内容分级);五是做好重点产品战略规划(三年规划产品、长远规划、战略布局、品牌影响)等。2014年期待完成一线人员工作标准及流程和一线人员学习成长机制及内容。

　　陕西农心投资控股有限公司董事长、总经理郑敬敏作了重要讲话。

　　郑总说，我们要从“中间型企业”蜕变成为一个“行业领先型企业”，到底要干什么?如果用先前的做法，就是做的再娴熟，想实现跨越都是不可能的。四五年以前，我们就开始了转型，如构建分公司模式、作物专业队伍建设模式、农心新价值模式等。虽然我们作了许多探索、尝试和努力，也有了一些积累，但仍然没有实现从量变到质变。可欣喜的是，我们对作物越来越明晰，以作物为中心，尊重种植者价值的路还是走对了。但这个过程太长了，整整用了8年。总部各部门的一把手，要回到组织架构的使命和责任上来。省区领导要对县盟的开发、维护，渠道的质量和数量负责。用三年规划产品，带动公司的成长，打造出让老百姓喜爱的品牌。大客户、作物方案店模式要做好，做不到就没有未来。我们要根据目的找目标，根据目标找计划和方案，根据方案找策略。智慧创新在基层，群策群力才能做好事情。公司将进行全面预算管理，预算是管理问题，不是财务问题。公司的战略目标是：2014年必须走上道，2015年走上标准化的道，2016年走上彻底标准化。对于公司到底要干什么，怎么干，成功的模式是什么，现成的答案是没有的，还是摸着石头过河，但我们有决心，有信心，这就是没有答案找答案，群策群力找答案，寻外部专家找答案，在实践中找答案。郑总最后祝大家在2014年成长、成功。

　　会上，销售部部长黎隆军、销售中心渠道管理、大客户项目组马雪楠、市场部部长徐玮、技术部部长马强、发展部总监刘健作了相关发言。业务各部门负责人作了表态发言，对销售部的工作表示要全力以赴支持，紧密配合，共同完成今年的目标任务。郑总、邢总等分别与分公司(事业部)、省区等负责人签订了2014年目标责任书。

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